Já começou aquele momento que revisamos o que fizemos no ano anterior e nos planejamos para melhorar ainda mais — e isso não é diferente com as empresas.
Aproveitar o início de um novo ciclo é essencial para ter uma visão do contexto atual e preparar as ações necessárias para alcançar os objetivos, com o mínimo de riscos, e levando a empresa a tomar decisões mais assertivas, com foco realmente em alavancar o resultado do negócio.
Para isso, a ALLCON possui o Programa Essência em Vendas, que ajuda empresas a transformarem o seu planejamento estratégico em uma execução eficiente, além de garantir que metas sejam atingidas desde o início do ano.
Contudo, o diferencial do Programa Essência de Vendas é que ele vai além. O treinamento é uma ferramenta para turbinar seu time, fazendo com que o comercial se antecipe e já bata metas antes mesmo de deixar chegar no prazo, não deixando tudo para o segundo semestre do ano.
Por isso aproveite este momento de início de ciclo para preparar a equipe com o Programa Essência de Vendas — veja mais detalhes neste artigo.
Sobre a ALLCON Consultoria
A ALLCON é uma consultoria empresarial que já atendeu mais de mil clientes, resultando em mais de 3 mil histórias de sucesso.
Nosso time conta com profissionais que compartilham sua expertise e seus diversos conhecimentos sobre o mundo dos negócios com empresas que buscam aprimorar suas estratégias, vendas, comunicação e gestão como um todo.
Nossa empresa também tem um viés de educação, no qual treina profissionais a traçarem melhores estratégias e abordagens para impulsionar os resultados da empresa e bater suas metas, sejam elas quais forem.
Até o momento, já somamos mais de 100 mil pessoas treinadas nas áreas de Gestão Estratégica, Execução Comercial, Desenvolvimento de Lideranças, Inteligência de Mercado.
Os treinamentos são focados em aprendizado efetivo, permitindo que os profissionais tenham a oportunidade de aplicar na prática o que foi aprendido e, se necessário, corrigir erros que contribuem para melhorar suas performances.
Da mesma forma, os treinamentos são uma chance para aprimorar as habilidades dos profissionais, desenvolvendo o time e possibilitando a retenção de talentos.
Conheça o Programa Essência de Vendas, da ALLCON
Um dos treinamentos atuais é o Programa Essência de Vendas, destinado à gestão comercial (marketing e vendas).
O Programa tem como proposta auxiliar profissionais a alcançarem o ápice do desempenho comercial. Estratégias inovadoras e insights valiosos são compartilhados para impulsionar resultados assertivos e duradouros.
O Programa Essência de Vendas da ALLCON capacita equipes comerciais para alta performance, ao desenvolver atitudes e competências internas para melhor utilizar as ferramentas construídas e permitir a melhoria contínua dos processos.
Além disso, o programa ainda tem como objetivo aumentar o resultado qualitativo e quantitativo dos principais indicadores de performance comercial e melhorar a produtividade do time de força de vendas sob diferentes perspectivas (faturamento, mix de produtos, ticket médio, aumento da base de clientes, taxa de conversão, positivação, etc.).
Entenda mais detalhes sobre o programa Essência de Vendas da ALLCON
Tendências do segmento de vendas
Entender sobre o mercado de vendas é desafiador - é preciso compreender o comportamento do consumidor (que está sempre mudando), as melhores ferramentas para tornar o trabalho mais eficiente e ainda saber como interpretar os resultados do time.
A tecnologia também é um fator a ser considerado, visto que atualmente é cada vez mais necessária para tornar as vendas mais assertivas.
Perfil e papel do vendedor top performance
Para se destacar, o profissional de vendas deve gerar resultados consistentes e construir relacionamentos sólidos com os clientes. Mas quais as características e competências necessárias para atingir esse nível esperado?
Planejamento Comercial
Planejar as ações comerciais previamente é uma das formas de elevar a performance da equipe. Por isso, o conhecimento sobre como fazer isso a fim de aumentar a eficiência e eficácia das atividades comerciais é um dos tópicos tratados no programa.
Gestão da carteira de clientes
A fidelidade do cliente que já foi conquistado precisa ser uma das prioridades do time de vendas. Então aprenda estratégias e ações que visam gerenciar e manter uma base de clientes satisfeitos, em um formato prático e objetivo.
Sondagem
Técnicas de negociação influenciam a decisão dos potenciais clientes, o que pode estimular o fechamento de vendas. Um vendedor de sucesso requer o conhecimento de um elemento fundamental para o sucesso da negociação: a sondagem.
“Vendedor Consultivo”
Este tipo de profissional se dedica a entender as necessidades e expectativas do cliente antes de oferecer produtos ou serviços, visando sempre a satisfação do cliente.
Pensando nisso, o programa explica quais competências devem ser desenvolvidas para a criação de um relacionamento mais sólido e duradouro com o cliente.
Abordagem persuasiva
Conhecer o consumidor não é o suficiente, existem técnicas e truques para despertar o desejo de compra dele e é sobre isso que a abordagem persuasiva irá tratar.
Contorno de Objeções
Uma explicação da metodologia com dicas práticas e como aplicar no dia a dia.
Técnica em Vendas Multicanal
Entenda como adequar a abordagem (storyselling) à realidade para os diferentes canais de contato junto ao cliente (presencial, videoconferência, WhatsApp, telefone, etc.).
Saiba como participar do treinamento
Todas as empresas que participaram do Programa Essência de Vendas da ALLCON aprenderam não apenas como planejar melhor suas ações comerciais, mas também a executá-las com maior eficiência.
Se você ou sua empresa buscam manter uma cultura orientada à vendas com qualidade, saiba como criar uma equipe comercial forte e sustentável! Quer fica por dentro de todas as novidade e insights valiosos que a Allcon pode proporcionar para a sua empresa? Nos siga em nossas rede sociais e assine nossa NEWSLETTER!
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