Quatro ferramentas para uma prospecção ativa
Gerar oportunidade, automatizar parte do processo e fazer follow-up são tarefas que decidem o ritmo de qualquer operação comercial. A prospecção ativa encurta o ciclo de fechamento, desde que o vendedor receba leads qualificados em vez de gastar a semana caçando contato. O papel da ferramenta é exatamente esse: conectar o time a uma base qualificada e liberar o vendedor para o que importa, fechar.
Plataforma de engajamento e geração de leads com uma base ampla de empresas e profissionais cadastrados no mundo. Indicada para prospecção ativa em B2B, traz captura de leads, criação de campanhas, enriquecimento de dados, integração com LinkedIn, automação e análise incluindo teste A/B.
LinkedIn Sales Navigator
A solução do LinkedIn para encontrar leads e gerir pipeline, com busca sobre a base de centenas de milhões de usuários. Os planos variam em volume de mensagens e leads salvos, com integração a CRM nos níveis superiores. Pelo custo mais elevado, costuma fazer mais sentido para operações maiores.
Ramper
Plataforma de prospecção por e-mail focada em construir listas, disparar campanhas e personalizar abordagens por grupo de prospect, com acompanhamento de abertura e cliques. Mais voltada a pequenas e médias empresas, integra-se a CRMs como Pipedrive, RD Station, Salesforce e HubSpot.
Permite encontrar e-mails e dados do lead, prospectando pelo LinkedIn ou pelo site da empresa, com validação de e-mails e automação de campanhas.
A melhor é a que funciona para a sua operação
Não existe ferramenta universal. A escolha depende do porte, do ciclo de venda e do nível de maturidade do processo comercial. O que toda ferramenta faz de comum é reduzir o ciclo, qualificar melhor e gerar mais reuniões, mas nenhuma substitui o critério de quem decide a quem ligar primeiro e com qual argumento. Tecnologia sem processo só automatiza a desorganização.
Ferramenta não constrói pipeline. Critério constrói. O MEC e o GCC estruturam o protocolo de prospecção, quem abordar, por qual perfil e com qual cadência, e implementam com o time. Fale com um consultor Allcon.
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